Raziskava trga za startup: Ključni koraki in strategije za uspeh

Raziskava trga je ključna za uspeh vsakega startup podjetja. Pomaga podjetnikom bolje razumeti svoje ciljno občinstvo, prepoznati trende v industriji in analizirati konkurenco. Obstajata dve glavni vrsti raziskav trga: primarna in sekundarna, ki ju je mogoče uporabiti skupaj za natančnejši vpogled v trg. V tem članku bomo raziskali oboje ter podali priporočila za izvedbo raziskave trga, ki bo pomagala pri odločanju in iskanju priložnosti za startup podjetja.

Primarna raziskava trga

Primarna raziskava, znana tudi kot “terenska raziskava”, vključuje neposreden stik s ciljnimi uporabniki in strokovnjaki, da pridobimo specifične informacije o njihovih potrebah in vedenju. Med najbolj pogostimi metodami so:

• Osebni intervjuji: Poglobljeni pogovori z uporabniki ali strokovnjaki omogočajo, da pridobimo natančne odgovore na specifična vprašanja.
• Osrednje skupine: S pomočjo osrednjih skupin lahko analiziramo, kako potencialni uporabniki reagirajo na vaše ideje in rešitve. Vendar pa je pomembno, da se zavedamo, da so nekateri lahko v takem okolju zadržani.
• Ankete in vprašalniki: Te so učinkovite za pridobivanje kvantitativnih podatkov od širšega kroga ljudi, bodisi osebno bodisi preko spleta.
• Opazovanje: Sledi opazovanje, ko imate MVP (minimum viable product) ali izdelek, ki ga uporabniki že preizkušajo.

Primarna raziskava nam ponuja globlje razumevanje trga, saj neposredno zbiramo podatke iz prve roke. S tem lahko odkrivamo skrite vzorce, ki so sicer težko dostopni v sekundarni raziskavi. Lahko se odločimo za kvalitativno raziskavo, ki odgovarja na vprašanja, zakaj uporabniki sprejemajo določene odločitve, ali pa za kvantitativno raziskavo, ki analizira številske podatke, kot so pogostost uporabe ali velikost trga.

Sekundarna raziskava trga

Sekundarna raziskava, ali “pisarna raziskava”, se opravi na podlagi že obstoječih podatkov. To pomeni analizo poročil, javnih podatkov, raziskav industrijskih analitikov in drugih že objavljenih virov. Sekundarna raziskava je cenovno dostopnejša in hitrejša, vendar je lahko manj specifična, saj temelji na informacijah, ki niso bile posebej zbrane za vaš startup.

Običajni viri sekundarne raziskave vključujejo:

• Poročila industrijskih analitikov: Analize, ki preučujejo trende in napovedi v industriji, kot so poročila od Gartnerja, Statista ali McKinsey.
• Vladni podatki in raziskave: Javne baze podatkov o ekonomiji, prebivalstvu in industrijskih trendih.
• Uporaba orodij za iskanje trendov: Google Trends, Answer the Public in podobne platforme omogočajo spremljanje iskanj in iskanje popularnih tem v industriji.
• Sekundarna raziskava omogoča hitro zbiranje podatkov in analizo širokega obsega informacij, vendar se pogosto mora prilagoditi specifičnim potrebam vašega podjetja.

Kako odločiti, katero raziskavo uporabiti?

Če ste v zgodnji fazi razvoja in nimate veliko sredstev ali časa, je smiselno začeti z sekundarno raziskavo. To vam bo omogočilo, da pridobite splošne vpoglede v industrijo, trende in konkurenco, brez da bi investirali preveč v vir podatkov. Ko pa boste imeli jasnejšo sliko, lahko nadaljujete z primarno raziskavo, da preverite specifične potrebe vaše ciljne skupine in preizkusite svoje ideje v praksi.

Zelo učinkovita strategija je začeti z širšim pregledom trga (sekundarna raziskava), nato pa z naprednejšo analizo (primarna raziskava) preizkusiti, ali vaša ideja izpolnjuje priložnosti, ki ste jih prepoznali.

Koraki za uspešno raziskavo trga za startup

• Določite cilj raziskave trga: Jasno določite, zakaj izvajate raziskavo. Ali gre za pridobitev financiranja, potrditev ideje ali testiranje tržne pripravljenosti?
• Izberite metodo raziskovanja: Uporabite kombinacijo primarne in sekundarne raziskave. Za začetek priporočamo sekundarno raziskavo, saj omogoča hitre rezultate.
• Raziskujte industrijo: Preučite trende in dinamiko vašega trga. Katera področja rastejo in katere priložnosti so najbolj obetavne?
• Prepoznajte ciljno občinstvo: Z določitvijo demografskih podatkov in potreb uporabnikov boste natančneje vedeli, komu boste prodajali svoj izdelek.
• Analizirajte konkurenco: Preučite tako neposredne kot posredne konkurente, da boste lahko prepoznali vrzeli na trgu.
• Preglejte zbrane podatke: Uporabite analizo SWOT (moči, slabosti, priložnosti, grožnje) za oblikovanje strateških odločitev.
• Obvestite ekipo: Delite ključne ugotovitve z ekipo, da boste usklajeni v nadaljnjem razvoju.

Pri zagonu startup podjetja s pomočjo bootstrappinga je raziskava trga še posebej pomembna. Ko se odločite za tovrstno pot, kjer podjetje financirate iz lastnih sredstev, je vsak vložek, bodisi v čas bodisi v denar, zelo dragocen. Učinkovita raziskava trga vam pomaga usmeriti te omejene vire v najbolj obetavne priložnosti, kar zmanjšuje tveganje in povečuje možnosti za uspeh.

Bootstrapping pomeni, da si morate pomagati s tistimi sredstvi, ki so vam na voljo, zato je ključno, da že od začetka jasno razumete svoje ciljno občinstvo, konkurenco in trende v industriji. Z dobro opravljenim raziskovanjem boste lahko sprejemali bolj informirane odločitve in se izognili nepotrebnim napakam, kar bo omogočilo, da sredstva porabite na najbolj učinkovit način.

Prijavite se na delavnico z Andreasom Jonssonom!

Za vse, ki si želite globljega razumevanja, kako uspešno voditi podjetje ob omejenih sredstvih, Andreas Jonsson, izkušeni danski podjetnik pripravlja izjemno delavnico na temo bootstrappinga. Na tej delavnici, ki jo Inkubator Savinjske regije d.o.o. soorganizira s podjetjem Webtriune boste izvedeli, kako začeti in usmerjati rast svojega podjetja brez zunanjega financiranja, kako optimizirati stroške in učinkovito upravljati s sredstvi.

To je odlična priložnost za vse, ki želite izvedeti, kako lahko svojo podjetniško idejo uspešno razvijate z omejenimi viri. Prijavite se zdaj in pridobite koristne nasvete, ki vam bodo pomagali pri rasti vašega podjetja https://forms.gle/Nsszv1MbVTNHcmT6A

Pripravila: Sonja Majcen, podjetniška mentorica

Datum: 23.12.2024

SPOT svetovanje Savinjska (Inkubator Savinjske regije)

Projekt » Podporno okolje 2023-2025 SPOT Svetovanje Savinjska«